解决付费商业会议痛点 活动家发力创造“会议30”趋势

　　近日由总理提出让各行各业沸沸扬扬的“互联网+”概念，如何在相对传统的会议领域获得实践？过去拥有大型活动组织与艺人经纪经验的团队活动家（）提出了一套自有独到的解读。

　　活动家是一个专注于付费商业会议的综合性服务平台，致力于透过互联网改造会议行业，创新发展“会议3.0”商业模式。从2014年下半年网页加App上线至今，活动家已经总发布近6,000场会议，与2,500家主办方建立联系，其中1500家进行深度合作。

　　根据第三方调查调查数据，中国去年会议超过100万场，经济规模达到1500亿。不管是企业、政府、还是各种组织，都有巨大的会议需求。而其中占比重最大的，就是商业会议，近年来一直超过一半的比重。

　　好吧，问题来了，你怎么知晓这类型会议的信息？你愿意为参加这类型的商业会议一年付出多少钱？谁能从这里面发掘到商业模式?如果你是投资人，会怎么考虑？

　　巨大的市场催生了一系列专攻会议领域的互联网项目。来自成都的活动家(平台官网：早早看准了会议市场这块蛋糕，以付费商业会议为切入口，串连各方需求与优势，打造为主办方、嘉宾、参会者提供独立第三方优质服务的综合性会务平台，并成为其中的翘楚。

　　活动家联合创始人刘东透露：目前市面上有竞争力的同行有10来家，其中一家大小会议都在做的同行，尽管走量较大，但利润率太低，售票结算只有票价的3%左右。而活动家在经过版本迭代和商业摸索之后，几个月前决定以付费商业会议为切入口，只做门票1000元以上的活动。活动家总计服务用户60万人次（含免费），商业模式初步定型后，这几个月来流水即达到数百万，平均利润达到票价的20%。单是上次5月18日，《从0到1》的作者彼得蒂尔在成都站的巡讲论坛，收入就超过了10万（由活动家独家售票）。

　　中国商业会议规模不断扩大，以5%的年速率递增。单是成都一年就有500场左右的活动，TMT领域、金融领域目前的会议量是最大的。这块服务领域里面，做精做深的公司不多。未来，活动家应该能够分到很大一块蛋糕。

　　之前，活动家已经得到近千万元的天使轮融资，考虑到团队增强、市场扩增与未来布局等因素，目前在着手准备千万级的A轮融资。“除了正在接触一些VC之外，我们也可以考虑和全国大型会展集团在资金层面上合作。”

　　如果融资进展顺利，主要将把资金用在上游切入以及品牌平台的推广上。上游切入方面，具体到会议品牌的国外引进以及国内辅导，演讲者的招募签约方面。品牌平台推广方面，将从网站、app推广、深度合作，信息化等方面进行。

　　在人员拓展方面，刘东透露，目前活动家打算再引入一批数据挖掘类的技术牛人，为产品的建设打好基础。目前团队成员为22人，预计扩充为50人左右的团队。

　　此外，考虑到大多数付费商务会议青睐北京、上海，活动家也打算侧重对这些地区进行更进一步的拓展，在当地成立商务运营团队，接触各类会议的主办方。按照本文开头提及的数据，“活动家已经总发布近6,000场会议，与2,500家主办方建立联系，其中1500家进行深度合作。”显然，新团队在京沪的建立，将会促进合作范围的扩大。

　　创业有话说：在成都火热的创业氛围中，如何在创业初期就精准的切中行业需求、痛点，并做好商业模式的精准落地。活动家的案例颇具说服力。

　　对一个创立不久、行业根基逐步加深的公司来说，最重要的是活下去、跑得快，不但要有故事，也要有产品。活动家2014下半年网页版+APP同步上线版迭代推出、微信付款功能。2015下半年计划完成第四代全平台迭代并开展经纪业务。非常快的迭代！

　　考虑到目前项目20%的毛利水平，规模不大的团队基数，经过球速体育官方验证的商业模式，具有想象力的未来拓展计划。「活动家」给了这个甚少被关注的互联网领域耳目一新的气象，但看未來將如何创造更多亮点吸引主办方、参会者以及投资机构的注意。